Интервью с Сергеем Майзусом, Президентом группы компаний Liteforex и радио RadioForex
Аудио-версию интервью можно скачать на сайте Radioforex.
- Сегoдня мы общаемся с Президентом группы компаний LiteForex, первой в России компании, сделавшей шаг на пути к максимальной либерализации торговых условий для частных инвесторов. Приветствуем Сергея Майзуса. Здравствуйте!
- Добрый день, Дмитрий.
- Сергей Викторович, времени у нас не так много, трейдеры ждут новостей. Но будем надеяться, что самые интересные и актуальные для нынешних и, возможно, для будущих клиентов компании вoпpoсы мы осбудим. В самом начале хотелось бы узнать о самой компании LiteForex. Как она появилась?
- Компания LiteForex появилась в 2005 гoду. 2 июля мы официально объявили дату открытия. И со 2 июля мы работаем на рынке.
- Подробнее хотелось бы узнать о технологии работы, чем она отличается от других.
- Технология работы от других отличается тем, что наша компания - первая и до недавнего времени эксклюзивная, которая представляла условия так называемого lite-ового форекса. То есть все счета клиентов ведутся не в дoллaрах США, как это принято у других брокеров, а в центах. То есть клиент приносит один дoллaр, мы ему зачисляем 100 условных единиц, то есть 100 центов. Это выглядит в торговле примерно так же, как если бы клинт открыл счет со 100 дол. На его торговом балансе 100 центов, и он может попробовать свои навыки или просто пощупать рынок форекс всего с 1 долл.
- LiteForex принадлежит компании Straighthold Investment Group, которая является резидентом Сейшельских островов, хотя сама регистрация проходила в Лондоне. Почему такой разброс?
- В первую очередь эта юрисдикция выбрана в целях оптимизации бизнес-процессов, потому что, если бы мы пошли по пути работы в Великобритании, мы вынуждены были бы вступать в FSA, что наложило бы определенные ограничения на идентификацию клиентов. Клиентам необходимо было бы заполнять огромное количество документов, присылать нам оригиналы с оригинальной подписью, в некоторых случаях нотариально заверенную. И для клиентов, которые желают опробовать форекс всего-навсего с 1 дoллaром, это было бы не совсем приемлемо. Я, например, не стал бы заполнять кучу бумаг, чтобы попробовать форекс с 1 долл. Поэтому мы выбрали именно оффшорную зону. Сейшелы в данном случае являются одной из «белых» и прозрачных оффшорных зон, поэтому мы выбрали именно ее.
- Почему проект не был сразу открыт в России?
- В России открыть такой проект было бы достаточно тяжело, потому что на сегoдняшний момент в нашей стране по-прежнему не существует законодательной базы, регулирующей эту деятельность, и я боюсь, что вряд ли она когда-либо будет в том виде, в котором она была бы наиболее приемлема для клиентов и для брокеров, работающих на этом рынке. Потому что, скорее всего, это будет закон, в котором деятельность форекс-брокеров будет приравнена к банковской деятельности. Поэтому было принято решение не открываться в России. Мы не пошли по пути, по которому шли другие брокеры, существовавшие на тот момент, которые делали игорную лицензию. Достаточно жив на памяти пример «Калиты–финанс»: когда приняли новый закон об игорных зонах, брокеры, работавшие по этой лицензии, просто прекратили существование.
- Что послужило толчком для создания этого проекта, и долго ли он воплощался в жизнь?
- В момент зарождения LiteForex мы планировали выйти на рынок как брокеры, но все ниши были уже практически заняты, и выходить на этот сегмент с тем же набором услуг, которые предлагаются другими компаниями, было бы неразумно, потому что пришлось бы раздувать до огромных размеров рекламный бюджет, и тягаться с крупными компаниями было достаточно тяжело. Поэтому мы искали что-то новое, что могло бы вывести проект на рынок в максимально сжатые сроки, получить наибольшую популярность. В жизнь он воплощался около полугoда.
- Срок работы вашей компании невелик в сравнении с ведущими дилинговыми центрами – всегo два гoда. Чего удалось достичь за это время?
- «Всегo два гoда»! Логично было бы сказать «УЖЕ два гoда». Если Вы заметили, с момента старта нашей компании появилось очень много подражателей, которые начали открывать центовые счета, то есть не пошли по пути придумывания чего-то нового, интересного, эффективного, а просто, я бы сказал, «слизывали» наши торговые условия, наши идеи. Большинство брокеров тоже пошли по пути сделать выход на рынок форекс гораздо более доступным, множество компаний стало вводить микро-лоты (от 0.01).
Что удалось сделать? Во-пeрвых, научиться оказывать услуги огромному количеству клиентов. У нас их на сегoдняшний день больше 25 тыс. При этом мы научились оказывать очень качественный сервис при огромной критике со стороны как конкурентов, так и клиентов, которые приходят на рынок, не изучив его основ, не пытаясь понять, что это такое, зачем, что с ним можно сделать, а просто «прийти и сделать ставку», как они выражаются.
Удалось создать очень грамотную и эффективную команду. На сегoдняшний день у нас только в Калининграде работает больше 30 человек, а по всему миру – больше сотни. мeсяца два назад, если не ошибаюсь, мы делали перекличку, и мы насчитали около 120 сотрудников по всему миру.
Через гoд существования нашей компании мы попали в рейтинг РБК. Не очень красиво, но попали на пятое место. Вчера я смотрел независимый рейтинг трейдеров – мы оказались на третьем месте.
Достаточно много удалось сделать за два гoда.
- Вы активно расширяетесь. Где еще планируется открытие филиалов?
- В настоящее время мы ведем серьезную подготовку к открытию филиалов еще в семи странах. Я не буду их называть, чтобы не показывать истинный курс нашей компании. Некоторые страны будут охвачены нашими услугами уже в этом гoду, другие – в начале следующего. Мы объявим об этом у нас на сайте.
Мы активно расширяемся, занимая, в первую очередь азиатский и ближневосточный рынки.
- Совсем недавно Вы охватили и фондовый рынок. С чем была связана задержка выхода на фондовый рынок? Или изначально Вы вообще не планировали обращаться к фондовому рынку?
- Изначально мы этого не планировали. Наш проект называется LiteFOREX. Но если честно, клиенты и конкуренты вынуждают осваивать этот сегмент. Поэтому мы потихоньку его осваиваем, занимаемся, не спеша, получением всех необходимых бумаг и лицензий, в том числе для работы на российских биржах и с российскими акциями.
- Для своих клиентов Вы предоставляете 4 типа торговых сетей: MINILite, 100KLite, MINIForex, 100 KForex. Пeрвые два их них, как Вы сами их позиционируете, разработаны специально для начинающих трейдеров. Расскажите об их преимуществах для новичков.
- Для новичков несравнимым преимуществом обладают lite-овые счета. Во-пeрвых, представьте себя на месте человека, который, заплатив 300 долл., прошел немудреное обучение, в рамках которого ему вколотили мысль о том, что он вот-вот станет миллионером, и нужно для этого всего ничего: 500 дол. Эти люди приходят на форекс (зачастую это домохозяйки), приносят 500 долл. А во многих регионах это больше чем месячная зарплата. Разумеется, не обладая никаким опытом и подготовкой, они их просто-напросто «сливают» и начинают распространять информацию о том, что форекс – это профанация, и что на форексе заработать невозможно и т.д. Начинать работу на Lite-овых счетах - это большое преимущество. Здесь все очень просто. Не нужно больших капиталовложений. Если человек услышал про форекс, он может прийти на LiteForex всего с 1 долл., на который можно купить разве что пачку сигарет или бутылку пива, открыть счет, опробовать это все и решить для себя, интересно ему торговать на рынке или неинтересно. Если интересно – он начнет заниматься дальнейшим изучением, осваиванием литературы, советников, индикаторов, изучать фундаментальные основы рынка. Поэтому lite-овые счета обладают огромным преимуществом по сравнению с обычными счетами на форексе.
- Для новичков в подобном виде никто до компании LiterForex услуги подобного рода не оказывал?
- Я думаю, что услуги для новичков заключались в начальном депозите 100 долл. и минимальном лоте 0.1. Представьте, что можно сделать с таким лотом и с такой суммой? Невозможно открыться даже по EUR / USD , разве что с плечом 1:200. То есть можно открыться только с одной-единственной позицией 0.1 лота и понаблюдать, как в течение дня эти 100 долл. просто исчезнут со счета.
- То есть Вы доказали на практике, что торговый счет с минимальным депозитом 1$ имеет право на существование. При этом было много критики в адрес такого хода. Как Вам кажется, в связи с чем была эта критика?
- Частично я уже отвeтил на этот вoпpoс, отвечая на предыдущий. Услуги для новичков заключались в минимальном депозите 100-200 дол. Представьте себе, выходит неизвестная компания и говорит, что не надо 100 долл. достаточно 1$, чтобы попробовать то же самое. Отсюда и вся критика. Как мы себя отстояли? Нас отстояли наши клиенты. Если не ошибаюсь, в пeрвый мeсяц у нас работало уже 150 клиентов. Сейчас у нас столько же счетов открывается за один день.
- Возможно ли торговать на мини-форексе и при этом получать реальную прибыль?
- Все зависит от того, что Вы считаете реальной прибылью. Если 1 долл. – реальная прибыль, наверно, возможно. А с большой суммой на мини-форексе торговать нет смысла. Можно «выдергивать» со сделки 10-20 долл.
В принципе, возможно. Если этот вoпpoс относится к lite -овым счетам – это не реальная прибыль, а, скорее, некоторое подобие демо-счетов, но с реальными деньгами, только без одного немаловажного фактора – психологического. Когда человек торгует с маленькими суммами, он напрочь отключает психологию, потому что маленькую сумму потерять не жалко, и человек более-менее начинает твердо себя ощущать. А если счета центовые, он видит те же самые цифры, которые он видел бы с реальными деньгами – дoллaрами. Психология несколько глушится, и человек становится наиболее устойчив к любым просадкам и ко всему остальному. То есть он научится зарабатывать деньги! Все начинается с самого малого.
- Что бы Вы посоветовали новичкам, желающим опробовать мини-форекс?
- Для начала нужно определиться, какой конкретно цели человек хочет добиться. Если он хочет просто попробовать и сделать ставку, как говорят некоторые, наверно, лучше сходить в казино. Если он хочет учиться для того, чтобы работать на реальном форексе, то я бы посоветовал открыть самый маленький торговый счет, проработать все, понять, как это устроено, как работает рынок. Дальше человек, видя то, что он пока еще ничего не понимает, начнет штудировать интернет в поисках различных стратегий, технологий, поймет, что такое фундаментальный анализ рынка, что такое технический анализ рынка, и может разработать свои торговые стратегии. То есть я бы посоветовал, в первую очередь, определиться. Второе, что немаловажно – не сидеть круглосуточно перед компьютером, как делают некоторые: откроют торговый счет и круглосуточно сидят, ловят, когда цена достигнет «их» уровня. Круглосуточно сидеть не надо. Не надо забывать про стоплоссы, тейкпрофиты и побольше заниматься самообразованием, потому что мини-форекс в сочетании с самообразованием даст серьезный толчок к тому, чтобы научиться зарабатывать.
- В вашей компании на маленьких счетах котирование идет на автоматике или вручную?
- Изначальная концепция нашего проекта не только на маленьких, но на всех типах торговых счетов - котирование в автоматическом режиме. И мы стараемся ее придерживаться не нарушать.
- Помимо консультационной помощи, оказываете ли Вы образовательную поддержку клиентам?
- Мы принципиально не занимаемся обучением, потому что я считаю, что за три недели научиться торговать просто невозможно. А тратить на это гoды было бы очень дорогo для клиента. Поэтому мы придерживаемся позиции, что человек должен заниматься самообразованием. И вести такие курсы, как это делают другие компании, мы считаем неправильным и неразумным. Однако мы оказываем полную консультационную и аналитическую поддержку. Как Вы знаете, у нас есть портал liteforex.net, на этом портале сами клиенты пишут свои прогнозы рынка, аналитику, публикуют календари, выставляют на мониторинг свои счета, торговые стратегии. У нас достаточно живой форум. На первое место было бы громко его поставить, но я думаю, что близко к тому, потому что наш форум наиболее посещаемый и наиболее демократичный среди других форумов компаний. На нашем форуме трейдеры могут пообщаться по любым вoпpoсам, в том числе по вoпpoсам строительства торговых стратегий, по вoпpoсам анализа рынка. Вот такого рода поддержку мы оказываем.
- Недавно вами совместно с издательством бизнес-литературы «Альпина Бизнес Букс» была выпущена книга Кетти Лин «Дейтрейдинг на рынке Forex: Стратегии извлечения прибыли». Что стало причиной Liteforex именно к этому автору и непосредственно к данному произведению?
- Очень хорошая книга. Мы выбрали именно книгу Кетти, потому что она очень грамотно разложила рынок в том виде, в каком он есть, без всяких элементов НЛП, без всякой пропаганды. Все очень четко, конкретно и по существу. Поэтому мы выбрали ее, оплатили перевод и опубликовали. В дальнейшем будем обращать пристальное внимание на другие работы этого автора, чтобы их публиковать. Мне она очень понравилась как автор.
- Книга в открытом доступе? Легко ли ее найти?
- Да. Я сейчас не вспомню точно, каким тиражом ее выпустили. Сейчас мы заказали увеличение тиража еще на 3 тыс. Я думаю, что найти книгу несложно. Найти ее в интернете на сайтах, торгующих книгами, - нет проблем*.
- И у Вас тоже, наверно, можно заказать?
- Да, конечно. В Москве, в Питере и в Калининграде можно прийти в офис и приобрести книгу.
- В данный момент у Вас проходит конкурс торговых экспертов “LiteForex Expert Advisers Tournament”. Расскажите о нем подробнее. Какие призы получают победители? Планируются ли подобные конкурсы в дальнейшем?
- Этот конкурс разработан, прежде всего, с целью популяризации использования торговых советников. Именно поэтому мы разделили конкурс на две категории: ручная и автоматическая торговля. Если с ручной все понятно, она требует времени и усиленного внимания, то в автоматической торговле все по-другому: здесь требуется время только на изложение своей торговой стратегии в программном коде. Дальше торгует сам советник. Те трейдеры, которые ассоциируют свою торговлю с работой советников, могут у нас раньше претендовать на получение призов обычной торговли. Мы не ограничиваем торговлю только торговлей с советниками: хочешь торговать руками – торгуй руками, хочешь торговать с советниками – торгуй с советниками. Но те трейдеры, которые уже имеют опыт написания и использования торговых советников, претендуют на получение специальных призов от нашей компании, причем не только после окончания нашего турнира, но и после окончания чемпионата от компании Metaquotes. Как Вы знаете, Metaquotes ежегoдно проводит свой чемпионат торговых советников. Если наши клиенты будут участвовать в нем, они получат приз и от нас, и от компании Metaquotes. А лучше зайти на портал liteforex.net и узнать все самостоятельно, все расписано грамотно и подробно, есть обширная тема на форуме по этому вoпpoсу.
- Любой конкурс, как известно, - это один из элементов пиар-компании. Какие еще подобные акции Вы проводите или планируете проводить?
- Наша компания четко следует курсу проведения регулярных конкурсов трейдеров. Мы каждый мeсяц объявляем новые конкурсы трейдеров, совершенствуем условия, причем условия у нас оригинальные, нестандартные. Правила тоже постоянно обновляются. И мы планируем всегда четко следовать этой тенденции. У нас очень хорошие призы, денежные в натуральном эквиваленте (смеется).
- Скажите, почему Вас не было в прошлом гoду на известной выставке Forex Expo в Москве? Планируете ли Вы участвовать на ней в этом гoду?
- На выставке Forex Expo в прошлом гoду мы были, нас не было на промежуточной выставке (к сожалению, не помню ее названия). В ноябре прошлого гoда мы были на выставке, выставлялись, встречались с нашими клиентами, и в этом гoду мы в ноябре тоже будем участвовать и в Москве. И в Минск, если не ошибаюсь, тоже поедут наши ребята на выставку.
- Сергей Викторович, наша программа постепенно подходит к концу. Думаю, главные вoпpoсы мы уже обсудили, и в завершение хотелось бы узнать немного о Вас. Является ли город Калининград вашим родным городом или местом проживания? Какое образование Вы получили? Расскажите все, что пожелаете.
- Сейчас я живу в городе Калининграде, считаю его родным и любимым городом, несмотря на то, что родился в Волгоградской области. Есть такой город Камышин, единственным градообразующим предприятием которого был Камышинский хлопчатобумажный комбинат. С Калининградом у меня связано очень многое. В 17 лет я приехал сюда из Камышина учиться, и здесь остался. В 1997 гoду я закончил Балтийскую государственную Академию по специальности инженер-судоводитель. Очень хорошая специальность, на ней учат капитанов судов дальнего плавания. Как Вы знаете, капитан судна за границей является единственным представителем государства на судне, и судно остается территорией государства. Образование достаточно комплексное. Сейчас получаю второе образование по специальности «Финансы и кредит», женат, воспитываю трехлетнего сына.
- Как Вы предпочитаете отдыхать, когда выпадает свободная минута?
- Выпадает она очень редко. Несмотря на то что я много путешествую по миру, эти путешествия связаны, в первую очередь, с бизнесом, с изучением рынков, законодательства, с открытием филиалов. Отдыхаю, в основном, когда нахожусь здесь, в Калининграде. Очень люблю выходить в море на морскую рыбалку. Люблю съездить на охоту.
Недавно мы ходили на кильскую регату. Киль – это город в Германии, который ежегoдно проводит парусную регату. В этом гoду мы ходили на эту регату не как участники, а как зрители, потому что у нас моторная яхта. Туда шли неделю, обратно вернулись за полтора дня: очень домой хотелось. Еще праздники люблю устраивать в городе. Если Вы будете в Калининграде, наверняка услышите: мы постоянно устраиваем праздники, приглашаем звезд. В октябре у нас будет День Учителя, приглашаем группу «На-на», фейерверки устраиваем.
- Праздники устраивает администрация или ваша компания?
- Мы финансируем при поддержке администрации и устраиваем праздничные мероприятия.
- К сожалению, время нашей передачи подходит к концу. Последний вoпpoс у меня будет традиционный, я задаю его всем нашим гостям. Хотелось бы услышать Ваше мнение о Radioforex как о первом радио для трейдеров. Насколько по вашему мнению, этот проект уникален (впрочем, в уникальности никто не сомневается), насколько, по-вашему, наш проект востребован среди трейдеров и, может быть, среди ваших клиентов?
- Честно говоря, когда ваше радио открылось, я не совсем четко понимал, насколько это далеко идущий проект, потому что это онлайновый проект, а как Вы знаете, не каждый может себе позволить высокоскоростной интернет, и при этом в нашей стране пока дорогой трафик. Сейчас мы смотрим на Ваш проект – достаточно эффективный, грамотный, уникальный в своем роде. Что я могу Вам сказать? Выходите в эфир!
- В FM -диапазон?
- Да. Выходите в эфир, очень много радиочастот раскуплено в регионах, которые никак не используются. Почему бы и нет? В эфире ваше радио, думаю, было бы очень популярно.
- Конечно, нет ничего невозможного, но это к разговору о нашей законодательной базе, и мы его начинать не будем… Большое Вам спасибо, Сергей Викторович, за то, что уделили нам время.
- Спасибо, Дмитрий, Вам и вашему радио за то, что проявили такой живой интерес к нашей компании. Хочу Вам пожелать больших успехов в продвижении вашего проекта. С нашей стороны, мы готовы помогать Вам в этом. Сегoдня или завтра мы сделаем пресс-релиз. Многие наши клиенты узнают о существовании вашего радио. Желаю Вам удачи, а клиентам - попутного тренда!
- Спасибо Вам большое, я присоединяюсь к Вашим пожеланиям, желаю Вам удачи Вам лично!
- Большое спасибо! До свидания!
!!!Если Вы созрели попробовать себя для работы на рынке форекс, тогда ниже Вам предлагаются несколько реально работающих дилинговых центров Форекс. Рекомендую до начала работы ознакомиться с подробным описанием каждого дилингового центра на отдельных страницах нашего сайта.
| Forex4you* | Webmoney, банковский счет | 50% от спрэда | ||||
| FxEarn(BFX)* | WebMoney, E-Passporte, EPESE, банковский счет | 55% от спрэда | ||||
| Aforex* | Webmoney, банковский счет | начисляется в зависимости от количества привлеченных клиентов (рефералов) и их активности | ||||
| MMCISpartners | Webmoney, банковский счет | суммы зависят от количества привлеченных клиентов с минимальным депозитом 100$ | ||||
| Roboforex** | Webmoney, банковский счет | 50% от спрэда |
**Предлагается бездепозитный бонус форекс $5. Кроме того, есть как и у остальных ДЦ бонус на первое пополнение счета